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為什么衛(wèi)浴行業(yè)的錢(qián)越來(lái)越難賺?

    做衛(wèi)浴的人都知道:衛(wèi)浴行業(yè)的水很深! 的確,衛(wèi)浴企業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有很多人想象得那么好做。先說(shuō)說(shuō)國(guó)際品牌,哪怕極早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),到現(xiàn)在依然呈現(xiàn)出水土不服的一種狀態(tài)。其在總體市場(chǎng)份額中所占的比例很小;再說(shuō)國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴企業(yè),無(wú)論是前店后廠的地產(chǎn)雜牌,還是雄霸一方的區(qū)域品牌,有的是不賺錢(qián),有的是做不大。主要原因:

一個(gè)行業(yè)特性,一個(gè)是因?yàn)闊o(wú)秩序的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 
衛(wèi)浴的行業(yè)特性是什么?
  衛(wèi)浴是集成產(chǎn)品、定制產(chǎn)品、工程項(xiàng)目,這決定了衛(wèi)浴企業(yè)服務(wù)支持系統(tǒng)較傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要復(fù)雜很多。對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),用戶簽單交錢(qián)之后的所有銷(xiāo)售過(guò)程我們稱(chēng)為售后,你買(mǎi)一件衣服拎回家就成,買(mǎi)一臺(tái)電視機(jī)至多再加上一個(gè)搬運(yùn)環(huán)節(jié),非常簡(jiǎn)單。衛(wèi)浴正好相反,簽訂合同之后有一個(gè)完整的生產(chǎn)、物流、安裝過(guò)程。
  經(jīng)銷(xiāo)商需要有安裝隊(duì)伍、物流及倉(cāng)儲(chǔ)條件,廠家則要有產(chǎn)品質(zhì)量控制、供貨時(shí)間保證、用戶信息及投訴的能力,這些就導(dǎo)致整個(gè)服務(wù)支持體系的重要性較傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言差別很大。于是問(wèn)題來(lái)了:大部份衛(wèi)浴廠家包括很多品牌衛(wèi)浴對(duì)終端消費(fèi)者的管理根本就“顧不上”,以至于消費(fèi)者滿意度大大降低,企業(yè)就一直處于不上不下的尷尬狀態(tài)。
        衛(wèi)浴企業(yè)的訂單管理非常復(fù)雜。從經(jīng)銷(xiāo)商直銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品、設(shè)計(jì)師量房、復(fù)尺,到訂單確認(rèn);從總部接單、審單、拆單,到產(chǎn)品采購(gòu)、安裝信息反饋,有一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。每一個(gè)環(huán)節(jié)都容易出錯(cuò)或者耽擱,因此訂單準(zhǔn)確率是衛(wèi)浴行業(yè)一個(gè)非常重要的管理指標(biāo)。衛(wèi)浴行業(yè)的一些大企業(yè)甚至將訂單管理從銷(xiāo)售管理中剝離出來(lái),成為一個(gè)單獨(dú)的系統(tǒng),可見(jiàn)訂單管理有多么重要!訂單管理需要借助信息化系統(tǒng)或大量的人工做支持,這對(duì)很多企業(yè)來(lái)講就是一個(gè)難以逾越的障礙。
再說(shuō)說(shuō)衛(wèi)浴產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)系統(tǒng)
     衛(wèi)浴產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系統(tǒng)也跟其他行業(yè)不一樣。傳統(tǒng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的功能、成本及價(jià)格,衛(wèi)浴產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)卻注重產(chǎn)品的外觀、款式、風(fēng)格、文化,另外在功能方面突出的是集成概念。對(duì)習(xí)慣傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)發(fā)流程或模塊化分工的團(tuán)隊(duì)而言,衛(wèi)浴的開(kāi)發(fā)實(shí)在難懂,絞盡了腦汁,蒼白了頭發(fā),沒(méi)準(zhǔn)想出來(lái)的東西卻是然并卵。
  衛(wèi)浴店面是集成體驗(yàn)賣(mài)場(chǎng),其位置、大小、裝修形象是經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵,這一點(diǎn)和傳統(tǒng)行業(yè)大相徑庭。而展示設(shè)計(jì)不僅只是賣(mài)場(chǎng)的部分,衛(wèi)浴產(chǎn)品、企業(yè)文化占據(jù)非常主要的內(nèi)容,且衛(wèi)浴商場(chǎng)的格局那是五花八門(mén),很難依靠一般裝修公司做終端店面的展示設(shè)計(jì),更不能像家電、服裝行業(yè)做一套店面形象標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)銷(xiāo)商照做即可。品牌衛(wèi)浴企業(yè)需要具備對(duì)“巨”多店面的展示設(shè)計(jì)支持能力,想想都覺(jué)得頭痛。
無(wú)秩序的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

首先第一個(gè),以次充好的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮,拿馬桶來(lái)說(shuō),有幾臺(tái)機(jī)器基本就可以投入生產(chǎn)了,然后再找個(gè)人貼個(gè)牌,就變成了名牌產(chǎn)品,價(jià)格有便宜的、有貴的,對(duì)當(dāng)事品牌所造成的影響是非常大的。那么產(chǎn)品良莠不齊,做大的可能又有多大?

第二個(gè)是價(jià)格戰(zhàn),相同的一款產(chǎn)品,走過(guò)幾家,所得到的價(jià)格都是不一樣的,消費(fèi)者本著占便宜的心里,會(huì)告訴衛(wèi)浴商隔壁那家店才賣(mài)多少多少錢(qián),從而導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,利潤(rùn)越來(lái)越少。

因此衛(wèi)浴行業(yè)的現(xiàn)狀不可謂不亂。每一個(gè)衛(wèi)浴商其實(shí)都很迷茫,想要轉(zhuǎn)型卻不知從何做起?

我們衛(wèi)浴行業(yè)的藍(lán)海在哪里?

仔細(xì)一想,在房地產(chǎn)持續(xù)蕭條的情況下,后裝市場(chǎng)無(wú)疑是衛(wèi)浴商最好的選擇。

而隨著社會(huì)文明的進(jìn)步,人們對(duì)文明如廁的觀念也在進(jìn)一步的提高,這一點(diǎn)從國(guó)人去日本搶購(gòu)馬桶蓋的事情就可見(jiàn)一斑。而據(jù)悉,我國(guó)智能馬桶的覆蓋率不足10%,市場(chǎng)前景非常廣闊,因此想要轉(zhuǎn)型的衛(wèi)浴商,選擇智能馬桶蓋是相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。


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